En cas de vente ou achat d’un bien immobilier, deux possibilit\u00e9s : s’en occuper soi-m\u00eame ou se faire aider par un professionnel. Cette deuxi\u00e8me option, bien que co\u00fbteuse, facilite grandement la transaction car l’ensemble des d\u00e9marches (expertise, visites, n\u00e9gociation, signature chez le notaire) sont g\u00e9r\u00e9es par l’agent immobilier, en temps et en heure souhait\u00e9s. Pour autant, certaines agences sont tr\u00e8s on\u00e9reuses et rendent la pratique dissuasive. Comment trouver un agent immobilier \u00e0 un tarif raisonnable ? Quels sont les meilleurs agents immobiliers du march\u00e9 ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n En cas de recours \u00e0 un professionnel lors de la vente ou de l\u2019achat d\u2019une maison ou d\u2019un appartement, vous devrez payer des honoraires.<\/strong> Ces derniers ne sont pas encadr\u00e9s par la loi et sont donc librement fix\u00e9s, depuis le 1er juillet 1987. Cependant, tous sont soumis \u00e0 certaines r\u00e8gles en mati\u00e8re d\u2019affichage : ainsi, les frais doivent \u00eatre exprim\u00e9s en TTC et \u00eatre affich\u00e9s de mani\u00e8re visible et lisible \u00e0 l’entr\u00e9e des locaux ou en vitrine (ce qui n\u2019emp\u00eachera pas de les n\u00e9gocier ensuite). Les frais d\u2019agence qui sont fix\u00e9s librement, peuvent faire l’objet d’une n\u00e9gociation entre l’agence et le vendeur dans le cadre de la vente d’une maison ou d’un appartement.<\/strong> En effet, la crise et la forte concurrence des agences sont propices \u00e0 la baisse du pourcentage : il n\u2019est pas rare de voir certaines agences ayant pignon sur rue pratiquer apr\u00e8s n\u00e9gociation le m\u00eame pourcentage que son confr\u00e8re mandataire. Si le candidat acqu\u00e9reur fait une proposition inf\u00e9rieure au prix de vente, le rabais peut \u00eatre support\u00e9 par le vendeur ou par le professionnel, ou les deux.<\/strong> Il est tout \u00e0 fait possible (et m\u00eame conseill\u00e9) pour le candidat acqu\u00e9reur, de sugg\u00e9rer \u00e0 l\u2019agent immobilier de faire un effort sur sa commission s’il veut finaliser la transaction. C\u2019est un message qui se fait de plus en plus courant lorsqu\u2019une offre se pr\u00e9sente, alors n\u2019h\u00e9sitez pas. Aujourd’hui, tous les professionnels ou presque acceptent de r\u00e9duire leurs frais. Dans tous les cas, n\u00e9gociez, vous risquez d\u2019avoir une bonne surprise ! Voici diff\u00e9rents arguments pouvant \u00eatre utiles pour la n\u00e9gociation de la commission immobili\u00e8re : <\/strong><\/p>\n\n\n\n – Si le vendeur accepte de baisser son prix de vente, il n\u2019y a pas de raisons pour que l\u2019agence n\u2019en fasse pas de m\u00eame et n\u2019accepte pas de diminuer sa commission.<\/p>\n\n\n\n – Demandez aussi au professionnel de l\u2019immobilier si son mandat est exclusif ou simple. S\u2019il est simple, il a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce qui vous achetiez le plus vite possible car il est en concurrence avec d\u2019autres agents immobilier. Il sera donc plus ouvert \u00e0 la n\u00e9gociation car il risque d\u2019avoir perdu son temps et de ne rien toucher du tout.<\/p>\n\n\n\n – Enfin, comme dans toute n\u00e9gociation qui se respecte, allez-y au bluff ! N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 dire que vous visitez d\u2019autres biens, voire m\u00eame que vous avez fait une offre sur l\u2019un d\u2019entre eux, cela ne vous emp\u00eachera pas de finalement donner suite \u00e0 la n\u00e9gociation mais vous donnera plus de poids. Vous \u00eates en recherche, il est tout \u00e0 fait cr\u00e9dible que vous soyez int\u00e9ress\u00e9s par plusieurs biens immobiliers \u00e0 la fois.<\/p>\n\n\n\n L’achat immobilier n\u00e9cessite de passer par diff\u00e9rents services et voici notre liste des meilleures solutions pour \u00e9conomiser de l’argent sans n\u00e9gliger la qualit\u00e9 d’accompagnement :<\/strong><\/p>\n\n\n\n La r\u00e9mun\u00e9ration ne devra \u00eatre pay\u00e9e \u00e0 l\u2019agence immobili\u00e8re ou au mandataire qu\u2019au moment de la signature de l\u2019acte authentique de vente chez le notaire. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Dans le cas o\u00f9 les frais d\u2019agence sont \u00e0 charge de l\u2019acqu\u00e9reur : <\/strong>l\u2019agence percevra sa commission directement de ce dernier qui la versera \u00e0 l\u2019agence (ou au mandataire) le jour de la vente, chez le notaire (aucun acompte ou versement ant\u00e9rieur). <\/p>\n\n\n\n Si les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge du vendeur<\/strong> : ils ne seront vers\u00e9e \u00e0 l\u2019agence immobili\u00e8re (ou au mandataire) qu\u2019une fois les fonds de la vente encaiss\u00e9s, et par le notaire lui-m\u00eame, lors de la signature de l\u2019acte authentique \u00e0 son \u00e9tude. Si, au final, l’acte authentique de vente n’est pas sign\u00e9 entre le vendeur et l’acheteur, l’agent immobilier n’aura pas droit au versement de la commission. Il existe diff\u00e9rents acteurs dans le domaine de l’immobilier et leurs tarifs ne sont pas les m\u00eames :<\/strong><\/p>\n\n\n\n Selon les agents immobilier, la commission variera entre 3 % et 8 % du montant du bien. Certains honoraires sont fixes, il convient donc de comparer les offres des agents immobiliers<\/a> afin de vous assurer de trouver la proposition la plus int\u00e9ressante pour votre transaction immobili\u00e8re. <\/p> <\/div> Comment sont calcul\u00e9s les honoraires d\u2019un agent immobilier ?<\/h2>\n\n\n\n
D\u2019une fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, les frais d\u2019agence pour une vente immobili\u00e8re varient selon le montant du bien.<\/strong> Ils se calculent selon un pourcentage sur la vente de la maison ou de l\u2019appartement. Le montant du pourcentage est la plupart du temps d\u00e9gressif : plus la somme est \u00e9lev\u00e9e et plus le pourcentage sera faible.
Exemple<\/strong> : pour un bien \u00e0 200 000 \u20ac net vendeur (= pour le propri\u00e9taire), on imputera 5 % d\u2019honoraires, soit 210 000 \u20ac FAI (= Frais d\u2019Agence Inclus). Un bien \u00e0 500 000 \u20ac sera charg\u00e9, lui, \u00e0 4,2 %, soit 521 000 \u20ac FAI.
Pour information, sachez que le salaire d’un agent immobilier ne correspond qu’\u00e0 un pourcentage (entre 7 et 30 %) de ces honoraires. <\/strong>En effet, l’agence immobili\u00e8re qui l'emploie en gardera la majeure partie afin de payer ses charges (structure, mat\u00e9riel, publicit\u00e9, etc.).<\/p>\n\n\n\nComment r\u00e9duire les frais d\u2019agence immobili\u00e8re ?<\/h2>\n\n\n\n
Vendeur : n\u00e9gociez lors de la r\u00e9daction du mandat<\/h3>\n\n\n\n
Ainsi, un vendeur qui prendra le temps de comparer plusieurs agences et de faire jouer la concurrence en leur demandant \u00e0 toutes de s\u2019aligner sur le pourcentage le plus bas<\/strong>, aura des chances de se voir accepter sa proposition si l\u2019une de ces agences manque de biens en vitrine.
Par ailleurs, dans certaines zones tendues (Ile de France, Provence, Rh\u00f4ne Alpes)<\/strong>, o\u00f9 il y a plus de gens qui cherchent que de biens \u00e0 vendre, un agent immobilier, et encore plus un mandataire, pr\u00e9f\u00e9reront toujours baisser leurs commissions plut\u00f4t que de passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une vente. Sachez que depuis 2017, les agences doivent afficher leurs prix mais elles ont quand m\u00eame le droit de les baisser dans des cas sp\u00e9cifiques et des affaires sp\u00e9cifiques.
Dernier conseil : si vous acceptez un mandat exclusif avec l’agent immobilier, vous pouvez aussi faire baisser leur commission.<\/strong><\/p>\n\n\n\nAcqu\u00e9reur : faites une offre d\u2019achat plus basse que le prix demand\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Partez du principe qu\u2019un vendeur pr\u00e9voit toujours une petite marge de n\u00e9gociation sur son prix. <\/strong>Ce n\u2019est pas parce que l\u2019agent immobilier vous fait une fleur financi\u00e8re que le vendeur ne peut pas jouer le jeu aussi.
Acqu\u00e9reurs, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander \u00e0 votre agent immobilier de fonctionner en \u201chonoraires \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur\u201d :<\/strong> cela vous permettra une r\u00e9duction lorsque vous devrez payer les frais de notaire<\/a> pour l\u2019acquisition du bien. Par ailleurs, voici nos 10 conseils pour r\u00e9duire le co\u00fbt de votre cr\u00e9dit immobilier<\/a>. Prenez bien le temps de consulter tous les documents que vous fournira votre agent : les diagnostics obligatoires, les informations concernant les difficult\u00e9s et\/ou facilit\u00e9s pour une \u00e9ventuelle location et surtout les charges pesant sur le bien. Enfin, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser ces \u00e9l\u00e9ments pour faire r\u00e9duire le prix.<\/p>\n\n\n\nComment \u00e9conomiser sur les autres services immobiliers ?<\/h3>\n\n\n\n
Quand faut-il payer la commission de l’agence immobili\u00e8re ?\u200b<\/h2>\n\n\n\n
Exemple<\/strong> : vous d\u00e9cidez en janvier d\u2019acheter un bien \u00e0 521 000 \u20ac, avec frais d\u2019agence de 21 000 \u20ac inclus \u00e0 la charge du vendeur : vous signez le compromis en agence avec votre agent immobilier, au m\u00eame titre que le vendeur. En mars (soit environ 3 mois apr\u00e8s), vous signerez l\u2019acte de vente \u00e0 l\u2019\u00e9tude notariale en pr\u00e9sence du vendeur et du notaire. Le notaire aura d\u00e9j\u00e0 re\u00e7u de votre banque les 521 000 \u20ac, et remettra au vendeur 500 000 \u20ac et \u00e0 l\u2019agence immobili\u00e8re 21 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\nLes acteurs immobiliers pratiquent-ils tous les m\u00eames frais ?<\/h2>\n\n\n\n
<\/li>
<\/li>FAQ<\/h2>\n\n\n\n
Quel est le pourcentage de commission d’un agent immobilier ?<\/h3>